РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

Мезенцев Дмитрий Андреевич

В настоящей работе рассматривается вопрос об инструментах, методах и путях развития продаж в рамках глобальной высокой конкуренции. Автор раскрывает особенности управления бизнес-процессами в контексте продаж на примере российского рынка по производству мучных изделий. Автор описывает основные проблемы, с которыми сталкиваются компании при продвижении услуг в условиях высокой конкуренции на рынке. Статья содержит теоретический анализ методов, которые способствуют увеличению продаж компаний, что начинают выходить на рынок в рамках глобальной конкуренции сетей. В статье представлены выводы относительно эффективности описанных методов, а также рассмотрены возможности применения правила Парето в современных экономических реалиях. Работа включает в себя описание основных этапов продвижения товаров и услуг компании в условиях глобализации, с учетом доминирования сетей в различных сегментах рынка. Автор рассматривает возможности использования наружной рекламы в качестве инструмента для продвижения предприятия на рынке через взаимодействие с сетями. Автором представляются теоретические выводы о том, что использование наружной рекламы, подключение теории Парето при вхождении на рынок товаров и услуг открывают перед предпринимателем большие возможности для эффективной рекламной деятельности.

Ключевые слова:продажи, глобализация, конкуренция, каналы сбыта, торговые сети.