Индивидуальные особенности человека — объекта воздействия как фактор эффективности психологического воздействия

Латынов Владислав Викторович

В статье обсуждаются вопросы персонализированного воздействия, - воздействия, учитывающего индивидуально-психологические особенности людей, на которых оно направлено. Выделено восемь групп значимых в данном отношении характеристик (оснований персонализации): психологическое состояние человека, особенности его целей и мотивации, когнитивные характеристики, особенности структуры аттитюдов, социальная идентичность, культурные особенности, черты личности, субъективная уязвимость к тактикам воздействия. Эффективность персонализации возрастает в том случае, когда она нацелена на несколько характеристик человека - объекта воздействия, а он сам использует систематический анализ информации. При определенных условиях (использование в качестве основания персонализации стигматизированной идентичности, восприятие реципиентом персонализации как нарушение приватности или попытки манипулирования) персонализация вызывает снижает эффективности воздействия.

Ключевые слова:психологическое воздействие, персонализированное воздействие, эффективность воздействия, объект воздействия, систематический анализ информации.