Анализ процесса взаимодействия коммуникантов в переговорах (на материале англоязычных художественных фильмов)

Шихалкина Татьяна Григорьевна

В данной статье проводится анализ процесса интеракции партнеров в переговорах с применением классификации форм воздействия Р. Бейлза и на материале англоязычных художественных фильмов. В статье обосновывается идея о том, что такой формат анализа дает основание глубже рассматривать механизмы ведения успешных переговоров. На основании модели анализа рассматриваются основные поведенческие проявления коммуникантов в ситуациях, взятых из художественных фильмов. В заключении сделаны выводы о том, что данный подход к анализу ситуаций переговоров иллюстрирует широкий круг форм поведения, что позволяет в будущем эффективно отстаивать свою позицию и успешно проводить переговоры.

Ключевые слова:переговоры, коммуникация, анализ процесса взаимодействия, формы воздействия, художественный фильм.